2026年6月10日 08:00
生成AIで明暗、契約SaaSはSoRが生き残る
3行まとめ
- •契約レビューSaaSに生成AIの逆風
- •記録系SoRの契約管理は成長を維持
- •Sansan「Contract One」が急成長
詳細
背景
契約業務を支援するリーガルテックは「契約レビュー」と「契約管理」の2分野に大別される。このうち契約レビューは、生成AIの影響が早期に表れたSaaS領域の一つであり、汎用の生成AIで代替できる業務を担うサービスは苦戦を強いられている。
内容
記事は、急成長を続けるSansanの契約管理サービス「Contract One」を題材に、リーガルテック市場で明暗を分けた線がどこにあるのかを分析している。判断や思考そのものを価値の中心とする「考えるSaaS」は生成AIに置き換えられやすい一方、契約書データを一元的に蓄積・管理するSoR（System of Record、記録のためのシステム）型サービスは、企業の業務基盤として残り続けるという構図を提示した。
今後の影響
この分析はリーガルテックに限らずSaaS業界全体に当てはまる。自社が利用・提供するサービスが、生成AIに代替される「思考」領域なのか、データ基盤として残る「記録」領域なのかを見極める視点は、AI時代のサービス選定や事業戦略の判断材料になる。
なぜ重要か
生成AIによるSaaS代替が現実化する中、判断系SaaSと記録系SoRの明暗は、AI時代のサービス選定や事業戦略を考える指標になる。
元記事を読む — ITmedia AI+